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La ricerca degli agenti, un problema complesso Gli agenti di commercio (monomandatari e plurimandatari) rappresentano
in moltissime aziende il più importante (se non l’unico)
strumento di comunicazione con il mercato. La figura dell’agenteL’agente di commercio è un libero professionista che può operare:
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Sotto il profilo organizzativo si distingue tra:
- “agente borsa”: agente senza organizzazione
- “agenzia” o agente con organizzazione: dotato di ufficio, subagenti, magazzini, servizi tecnici etc...
Mentre la scelta tra agente mono o plurimandato è guidata da criteri
di opportunità e/o economici, la scelta tra agente o agenzia è
molto condizionata dal mercato.
Parimenti il dimensionamento della zona può essere libero nel caso
di agente monomandatario mentre è vincolato dai mandati già
in portafoglio negli altri casi.
Il problema economico
L’agente deve poter ottenere degli introiti che compensino il suo impegno
iniziale, permettendogli di operare con efficienza e serenità.
Spesso quindi, se la zona non ha una redditività tale da presumere
sin dall’inizio il raggiungimento di un adeguato monte provvigionale,
vanno previste adeguate condizioni di inserimento.
Il nostro approccio
Ci poniamo sempre come consulenti del cliente e lo affianchiamo nell’analizzare le esigenze dell’azienda e quindi definire il profilo dell’agente da ricercare. Svolgiamo poi in autonomia la ricerca, presentando una rosa di finalisti.