LA RICERCA DEL PERSONALE PER MANAGER NON SPECIALISTI IN RISORSE UMANE
Obiettivo del seminario:
Far acquisire ai partecipanti la conoscenza dei meccanismi del processo di ricerca e selezione e degli strumenti di base, dando particolare risalto alla ricerca e selezione dei venditori.
Sempre più frequentemente manager non specialisti in Risorse Umane debbono ricercare e selezionare del personale in prima persona o in collaborazione con specialisti di risorse umane interni o esterni all’azienda.
Questo in un contesto in cui le strutture aziendali tendono a contrarsi e, per conseguenza, si acuisce l’esigenza di disporre – a tutti i livelli – di risorse molto valide. Coerenti cioè agli obiettivi e strategie aziendali. Quindi.. nelle aziende si fa un minor numero di selezioni, ma … è sempre meno tollerabile l’errore Scegliere la persona sbagliata, ma anche scartare quella giusta
Il problema diventa di particolarmente delicato se riferito al personale di vendita (venditori e agenti), considerando il ruolo sempre più importante che queste figure oggi vanno assumendo.
Diventa quindi indispensabile per ogni manager avere una formazione di base relativamente .al processo di ricerca e selezione delle risorse umane.
Programma del seminario:
- Il mercato del lavoro: uno scenario che cambia, anche in funzione della maggior “flessibilità”
- Il processo di selezione, passi preliminari: analisi di fattibilità, definizione del profilo.
- Metodi di ricerca
- Metodi di selezione
- Valutazione delle candidature
- La ricerca e selezione dei venditori: dipendenti e agenti di commercio
- Risorse umane e servizi per le aziende
- La selezione interna
A chi si rivolge: Il seminario si è rivolto ai manager non specialisti in risorse umane che hanno necessità, o prevedono, di dover inserire risorse umane nelle loro strutture operando direttamente o con l’appoggio di specialisti di ricerca e selezione.
Relatore:
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Vittorio Anfossi Nato a Napoli nel 1940, diploma di marketing presso "Università internazionale degli studi sociali Pro Deo" di Roma. Fino al 1980 ha operato in diversi ruoli nel marketing e nelle vendite di aziende dei settori elettrodomestici, tessile abbigliamento, prodotti dolciari. Nel 1980 ha fondato Studio Vittorio Anfossi, società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di professionisti area commerciale e marketing: dirigenti quadri venditori. Nel 2009 Studio Vittorio Anfossi ha lanciato Seleagent® servizio specialistico di ricerca e selezione agenti di commercio. Ha pertanto una lunga esperienza in questo campo, con una consolidata competenza di marketing e vendite in settori diversi. Studio Vittorio Anfossi ha ottenuto nel 1997 la certificazione di qualità da parte del 'Istituto internazionale di certificazione "Det Norske Veritas (DNV). |
Organizzato da:
La giornata di formazione si è svolta presso ADICO - Via Cornalia
19 - Milano il 26 marzo 2009