Home > Eventi > Ricerca del personale

RICERCA E SELEZIONE DEGLI AGENTI DI COMMERCIO

Le ragioni del corso

Gli agenti di commercio rappresentano in moltissime aziende il più importante (se non l’unico) strumento di comunicazione con il mercato.

Pertanto in tutti i casi in cui è necessario effettuare degli inserimenti (ampliamento della rete, sostituzioni) è della massima importanza incontrare professionisti di valore, evitando soluzioni di ripiego, che inciderebbero negativamente sull’efficienza della struttura: spesso, però si incontrano serie difficoltà nell’ acquisizione di validi agenti. Un corretto approccio e gestione del processo di ricerca e selezione permette di trasformare un problema in un’opportunità.

Obiettivi del corso

Il corso propone anzitutto alcune riflessioni di base. Fornisce poi le tecniche e gli strumenti per l’impostazione e svolgimento della ricerca e, successivamente, della selezione, indicando anche quali ostacoli si possono trovare sul cammino e come superarli.

Programma del corso

Introduzione

  • Ricerca e selezione degli agenti un problema. Perché?
  • L’ approccio corretto.

Elementi giuridici e organizzativi

  • Il mandato di agenzia: elementi essenziali
  • Agenti monomandatari e plurimandatari, agenti generali, subagenti, procacciatori
  • Tipologie organizzative: agente borsa, agenzia
  • Agenti e dipendenti: differenze; come evitare rivendicazioni.

Definizione del profilo dell’agente

  • Mono e pluri mandato: vantaggi e svantaggi, vincoli
  • Definizione del target di clientela
  • Struttura organizzativa dell’agenzia.
  • Storia professionale
  • Attività attuale/ Altri mandati
  • Attitudini

La remunerazione

  • Considerazioni di base
  • Il periodo di avviamento

Il reclutamento

  • Fonti di nominativi: (camere di commercio, Internet, il mercato)

La selezione

  • Il colloquio di selezione: una comunicazione a due vie
  • Gli elementi di valutazione
  • Presentazione dell’offerta
  • Conclusione

La ricerca tramite le società di selezione

  • Tipologie di servizi
  • La consulenza

L’inserimento e la formazione

  • Cenni

A chi è diretto il corso

Il corso è rivolto  a  imprenditori, top manager, dirigenti e quadri commerciali, responsabili del personale e in genere a tutti coloro che, a vario titolo, sono coinvolti nella ricerca e selezione degli agenti di commercio.

Relatore:

Vittorio Anfossi

Vittorio Anfossi

Nato a Napoli nel 1940, diploma di marketing presso "Università internazionale degli studi sociali Pro Deo" di Roma. Fino al 1980 ha operato in diversi ruoli nel marketing e nelle vendite di aziende dei settori elettrodomestici, tessile abbigliamento, prodotti dolciari.
Nel 1980 ha fondato Studio Vittorio Anfossi, società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di professionisti area commerciale e marketing: dirigenti quadri venditori. Nel 2009 Studio Vittorio Anfossi ha lanciato Seleagent® servizio specialistico di ricerca e selezione agenti di commercio. Ha pertanto una lunga esperienza in questo campo, con una consolidata competenza di marketing e vendite in settori diversi. Studio Vittorio Anfossi ha ottenuto nel 1997 la certificazione di qualità da parte del 'Istituto internazionale di certificazione "Det Norske Veritas (DNV)".

Organizzato da:

Adico Accademia  Studio Vittorio Anfossi

La giornata di formazione si è svolta presso ADICO - Via Cornalia 19 - Milano il 17 giugno 2009